フィンテック企業は、市場とオンライン顧客リソース、新しいマーケティング方法、ネットレッドマーケティングを競い合っています。 Starling、Revolut、N26、Chimeなどのチャレンジャー銀行は、Instagram、YouTube、Snapchat、TikTokの「ミーム」を通じて製品を推薦する「Fin-influencer」キャンペーンを開始しました。

ソーシャルメディアの調査によると、デジタルローンブローカーのHabito、ジェネレーションZのZelf、ドイツのフィンテックスタートアップのヴィヴィッド・モニー、中小企業向けのデジタル銀行Pentaなど、消費者向けのフィンテック企業の多くがオンラインマーケティングを試みています。 この傾向は、大手銀行がまだ関与していないプラットフォームを支配しようとしているフィンテックのマーケティング戦略が静かに変化していることを示している。

最も初期の「金融ネットレッド」は2017年にさかのぼります。 当時、英国のデジタルローンプラットフォームであるLootは、Monzoスタイルの学生カードを促進するためにInstagramのブロガーに支払いました。 Revolut は 2019 年に Nethong マーケティングに加わり、何百万人ものソーシャル メディア スターを惹きつける「ユーザー 1 人あたり 32 ドル」のインセンティブ戦略を採用しました。

過去12ヶ月間のデータは、フィンテック企業が150億ドル相当のネムマーケティング市場への投資を倍増していることを示している。 Revolutは、大規模なネットレッドマーケティングキャンペーンを開始して、米国市場での事業を拡大しようとしているのは注目に値します。 マーケティングディレクターのチャド・ウェストはSiftedに、同社は移民やヒスパニック系のフォロワーを大量に持つネットレッドに特に関心があり、できるだけ早く適切な人材を見つけたいと語っている。

ネットレッドで新しい市場に参入することは、実行可能な方法であることが証明されています。 N26とKlarnaは、国際的に有名なブロガーと協力して、異なる言語で製品情報を共同でリリースする国際的なキャンペーンを開始しました。 一方、アメリカン・ジュニア・バンク・ステップは、TikTokのスターであるチャーリー・ダメリオとの提携により、TikTokプラットフォームのユーザーをターゲットとし、最近9100万人のファンにStepのサポートを発表しました。

ブランドストラテジストのフェデリカ・ムティは、ZelfやPentaなどのフィンテック企業は、YouTubeのブロガーと協力することを選んだ、と語った。 Mutti 氏はさらに、YouTube のコンバージョン率は、ほとんどの小規模なフィンテック企業にとって高いと述べた。 コンテンツ作成者は、高品質のコンテンツ出力を提供し、YouTube プラットフォームのコンテンツが Instagram や TikTok よりも長生きする一方で、忠実なフォロワーを惹きついています。

その結果、消費者向けのフィンテック企業は、従来のテレビ広告ではなく、オンラインレッドの雇用に広告予算の半分を費やして、オンラインレッドマーケティングにより多くの投資を行う可能性があります。

ネットレッドマーケティングは、フィンテック企業にとって明らかに魅力的です。 これは、ブランド認知度を構築することができますトラフィックを作成し、おそらく流行のブロック中に最高の広告チャネルです。

しかし、アクセンチュアのトム・メリーは、ネムマーケティングは成長ではなく利益に集中している企業にとってほとんど意味をなさないと考えている。 「英国では、フィンテック企業にとっての課題は、単に顧客を拡大するのではなく、顧客から利益を得る方法です。 これは「金融ネットレッド」に大きな注目を集めました。 企業自体にとって、このレッドマーケティングのコストは価値がないかもしれません。

金融ブロガーのエリー・オースティン・ウィリアムズも、ネットレッドマーケティングに懐疑的だ。 彼女は、Instagramの投稿はフィンテック企業にとって役に立たなかったと考え、消費者は生まれながらに金融問題に関するネムのアドバイスを信じなかった。 「金融問題は高度に個人的であり、ネムは消費者のライフスタイルに影響を与える可能性がありますが、財政問題への影響は最小限です。 エリー・オースティン・ウィリアムズは、ファッション・ネット・レッドが投稿した投稿のネチズンのエンゲージメントをさらに分析しました。 データによると、オンライン広告のエンゲージメントは0.01%に過ぎず、ソーシャル投稿の平均エンゲージメントは約5%(エンゲージメント=いいね/フォロー)です。 「多くのフィンテック企業は、一方的すぎるように見え、関連性ではなくカバレッジに集中する傾向があります。

一方、デジタルバンキングPockitはSiftedに、同社は一時的にネットレッドマーケティングを試したが、投資収益率は低いと語り、NatWestのデジタルプラットフォームBは、Instagramで宣伝するために約300人のネム(10万人以上のファンを持つトップレッドを含む)を雇ったが、その効果は得なかった。

さらに、デジタルバンキングのタンデムの関係者は、同社はNethongマーケティングが高すぎると考え、実行可能な分析データを欠いていると考え、従来のブランドデジタル広告を選んだと述べた。

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